一、软件概述

我國(guó)市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民(mín)营企业，國(guó)有(yǒu)企业也都在讲市场营销。但随着國(guó)内市场的一步步规范化，无论是國(guó)有(yǒu)企业、民(mín)营企业还是外资企业都站在同一起跑線(xiàn)上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。人们对市场营销的观念也将有(yǒu)更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有(yǒu)继续升温的可(kě)能(néng)。但是，因為(wèi)市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能(néng)力，不是學(xué)市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很(hěn)重要，很(hěn)多(duō)低文(wén)凭的人愿意付出更大的劳动获得更多(duō)的回报，形成了营销专业學(xué)生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。营销类专业由于所有(yǒu)高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有(yǒu)良好沟通技(jì )巧和心态的营销类专业的毕业生总體(tǐ)就业形势不错。对于市场营销人才的培养，由于市场营销學(xué)发展的变动性和學(xué)科(kē)的复合性特征，也需要从计算机技(jì )术和营销知识两方面入手。在人才培养的课程體(tǐ)系上，除了技(jì )术和理(lǐ)论课程，迫切的需要通过一些环节使學(xué)生对市场营销的特点和应用(yòng)领域有(yǒu)感性的认识，在实践中(zhōng)學(xué)习和體(tǐ)会市场营销的核心思想。

系统将模拟现实的思想应用(yòng)于市场营销的实践教學(xué)中(zhōng)来。系统分(fēn)為(wèi)管理(lǐ)员端、教师端和學(xué)生端三个用(yòng)户权限。學(xué)生模拟操作(zuò)市场营销过程，涉及到市场营销策略各个方面，包括市场营销理(lǐ)论知识、战略营销管理(lǐ)过程、市场营销机会分(fēn)析、STP营销策略、竞争性营销策略、4PS营销组合策略、市场营销案例分(fēn)析，集中(zhōng)展现市场营销主要的战略策划与核心理(lǐ)念。通过系统的使用(yòng)，學(xué)生在不断熟练掌握市场营销模拟软件的基本操作(zuò)同时，又(yòu)可(kě)以利用(yòng)软件对复杂市场环境下企业和企业之间的竞争、企业和消费者之间的博弈进行具(jù)體(tǐ)分(fēn)析；逐步熟悉企业对渠道、促销、服務(wù)等的决策策略，以及不同的渠道、促销、服務(wù)对销售不同的影响。為(wèi)市场营销教學(xué)提供了真实的教學(xué)与实践环境，让使用(yòng)者在亲身实践市场营销的过程中(zhōng)學(xué)习提高，并能(néng)很(hěn)好的激发學(xué)生學(xué)习的兴趣，从感性层面更牢固地掌握市场营销學(xué)课的知识和方法，為(wèi)他(tā)们将来在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)熟练运用(yòng)相关软件解决问题打下良好的基础。

二、软件功能(néng)简介

《思沃市场营销模拟实训系统》除具(jù)备用(yòng)户管理(lǐ)轻松方便，实验环境真实完整，完整的宏观环境设置，实验管理(lǐ)及实验操作(zuò)简单可(kě)控，具(jù)有(yǒu)案例學(xué)习、教學(xué)考核、學(xué)习交流的功能(néng)外，此外，我们接受了市场营销专家及业内人士的建议，还设置了區(qū)域竞争和市场份额竞争，學(xué)生在实验中(zhōng)将展开激烈的竞争，以获得理(lǐ)想的市场和利润。不仅使实验环境更现实，也能(néng)提高學(xué)生的实验积极性，通过不同方法来参与竞争。

软件结构图：

明确了实验中(zhōng)公(gōng)司信用(yòng)等级、产(chǎn)品档次、产(chǎn)品知名(míng)度、企业美誉度、产(chǎn)品价格、现有(yǒu)资金……等众多(duō)产(chǎn)品元素与产(chǎn)品竞争力、销售额、市场份额之间的数据联系。数据明确并用(yòng)列表、记录、图表等多(duō)种形式直观显示，使學(xué)生能(néng)清楚的了解自己的产(chǎn)品各元素的值，进而明确目标积极参与实验。直观的数据值也给教师实验考核及实验数据查看提供了方便

环境分(fēn)析：學(xué)生从市场调查、市场细分(fēn)、SWOT分(fēn)析、竞争战略分(fēn)析等方向，深入对市场的各个层面进行有(yǒu)目的，有(yǒu)选择性的调查，锻炼學(xué)生分(fēn)析市场，挖掘数据的能(néng)力，為(wèi)后期的营销实战提供指导思想。调查结果系统以FIASH展示

战略决策：學(xué)生掌握战略管理(lǐ)的基本知识、基本原理(lǐ)，熟悉基本的战略分(fēn)析、制定、实施等方法和工(gōng)具(jù)，并形成系统的知识體(tǐ)系，锻炼學(xué)生以战略的思维模式，灵活运用(yòng)所學(xué)的战略理(lǐ)论和工(gōng)具(jù)，形成基本的战略管理(lǐ)的分(fēn)析能(néng)力。

产(chǎn)品策略：學(xué)生根据系统和老师提供的运作(zuò)规则制定产(chǎn)品策略、价格策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中(zhōng)运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公(gōng)司的产(chǎn)品质(zhì)量、品牌知名(míng)度、市场占有(yǒu)率都在发生变化……學(xué)生在数字游戏的娱乐中(zhōng)，掌握了营销知识和销售技(jì )巧。系统提供了交易洽谈功能(néng)，让學(xué)生在模拟中(zhōng)真实感受和體(tǐ)验商(shāng)務(wù)谈判过程；并提供了市场分(fēn)析功能(néng)、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助學(xué)生學(xué)习市场营销的相关知识

竞争力：在本系统中(zhōng)存在多(duō)个运营公(gōng)司，利用(yòng)网络环境构建了竞争和协作(zuò)的市场经营环境。學(xué)生通过对本區(qū)域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。竞争与协作(zuò)的教學(xué)环境，给學(xué)生一种真实的营销氛围。

教师端：教师在后台可(kě)随时添加宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，修改和制定包装(zhuāng)价格、产(chǎn)品定价等各种营销规则，包括产(chǎn)品投入（包装(zhuāng)、研发、生产(chǎn)能(néng)力等投入）、宣传费用(yòng)（電(diàn)视媒體(tǐ)、纸面媒體(tǐ)、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等）、渠道建设（超市、商(shāng)场）所需费用(yòng)，并可(kě)随时查看學(xué)生的经营报告和利润表等。

三、软件特点及优势

优势：

全面模拟营销实践平台 集中(zhōng)展现营销核心理(lǐ)念

系统模拟市场营销过程中(zhōng)涉猎到的市场营销各个方面，提供包括市场营销理(lǐ)论知识、战略营销管理(lǐ)过程、市场营销机会分(fēn)析、STP营销策略（市场细分(fēn)（Segmentation），目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））、竞争性营销策略（SWOT分(fēn)析、报告，竞争对手调查，竞争战略报告）、4Ps营销组合策略（产(chǎn)品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion））、市场营销案例分(fēn)析，集中(zhōng)展现市场营销主要的战略策划与核心理(lǐ)念。

亲身體(tǐ)验演练战略分(fēn)析 贴近现实提升实际能(néng)力

學(xué)生从公(gōng)司状况分(fēn)析、市场调查、市场细分(fēn)、SWOT分(fēn)析、竞争战略分(fēn)析等方向，深入对市场的各个层面，进行有(yǒu)目的、有(yǒu)选择性的调查，锻炼學(xué)生分(fēn)析市场，挖掘数据的能(néng)力，為(wèi)后期的营销实战提供指导思想。學(xué)生扮演公(gōng)司营销负责人的角色，确定该产(chǎn)品的产(chǎn)品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略等市场营销策略，在自己的區(qū)域内扩大市场占有(yǒu)率，让學(xué)生全面了解市场营销的宣传与销售的有(yǒu)效配合，并参与投标，利用(yòng)系统提供的各项功能(néng)，使该角色學(xué)生學(xué)会各类实际销售技(jì )巧。

量化营销重要环节 直观数据一目了然

系统根据學(xué)生市场活动，将市场营销中(zhōng)抽象的、却又(yòu)至关重要的环节量化，如产(chǎn)品等级指数、品牌知名(míng)度、市场开拓值、产(chǎn)品知名(míng)度、公(gōng)司美誉度，并提供相关合理(lǐ)算法，學(xué)生可(kě)以从中(zhōng)直观的了解到这些重要环节对整个市场营销的影响，并根据这些直观数据作(zuò)出具(jù)體(tǐ)的判断，合理(lǐ)地制定各项营销战略。

多(duō)渠道多(duō)角度制定战略 众厂商(shāng)多(duō)區(qū)域模拟竞争

每个學(xué)生注册个自己的企业之后，在系统中(zhōng)就存在多(duō)个运营公(gōng)司，每个公(gōng)司都设有(yǒu)自己独特的品牌。这就利用(yòng)网络环境构建了竞争和协作(zuò)的市场经营环境。系统内置了超市商(shāng)场渠道、专卖店(diàn)、招标活动、自由交易方式等多(duō)种营销渠道，學(xué)生选择不同的區(qū)域、不同渠道并通过对这些區(qū)域的营销活动、制定营销策略的竞争以获取最大利润。真实的竞争与协作(zuò)环境，非凡的视野与众多(duō)的销售渠道，给學(xué)生一种全真的营销氛围，增加了學(xué)生推动企业发展的决心，培养了學(xué)生掌握市场营销的兴趣。

特点：

与现在市面上很(hěn)多(duō)市场营销模拟软件不同，本系统独特的产(chǎn)品等级指数、品牌知名(míng)度、市场开拓值、产(chǎn)品知名(míng)度和公(gōng)司美誉度等让學(xué)生的各种策略效果数量化，它能(néng)真实地计算出學(xué)生的实际经营效果，而不是纯粹的文(wén)字游戏。

一个學(xué)生经营一个公(gōng)司，并创建自己独特的品牌，可(kě)以极大地发挥學(xué)生的主观能(néng)动性，培养學(xué)生浓厚的學(xué)习兴趣；學(xué)生们通过模拟显示市场营销的过程，可(kě)明显地提高自主意识，帮助學(xué)生实践和體(tǐ)验竞争的环境

软件内置了多(duō)套实验参数，并提供了丰富的教學(xué)手段，给學(xué)生的學(xué)习过程带来更多(duō)的體(tǐ)验，而不仅是简单的讨论；

在现实中(zhōng)需要几年的决策实践过程压缩在短期内完成，并可(kě)灵活配合教师的授课方式，很(hěn)大程度上减轻老师的授课负担；

软件按照市场营销产(chǎn)品生命周期的特点，从产(chǎn)品导入期、成長(cháng)期、成熟期到衰退期这四个过程分(fēn)配了实验季度，學(xué)生按照产(chǎn)品生命周期的特点进行市场营销活动，理(lǐ)解市场营销的重要过程。